通过条盒鉴别“利群”（西子阳光）-细支市场素描：横看成岭侧成峰

通过条盒鉴别“利群”（西子阳光）

条盒塑料薄膜纸烫封对比：真烟条盒的塑料薄膜纸烫封处，系机器加热封装，烫封后呈线状水平分布且起皱平整，边缘清晰，有擦痕。假烟条盒的烫封由于加热不均匀，往往会有小面积如鱼鳞状分布，同时还有明显的胶水渍。

条盒拉线头差异对比：真烟拉线头形状规则，切边平行。假烟拉线头偏大或偏小，形状不规则，切边不直。

条盒底部钢印和烫封差异对比：真烟条盒钢印字体较细，且字体痕迹有深有浅，两端烫封痕迹平整。假烟钢印字体较粗，浮于商标纸表面，字体高低深浅较为一致，烫封稀松不平整。

商标纸印刷工艺差异对比：真烟“Liqun”字母以及花球的图案清晰，线条清晰饱满，立体感较强。假烟图案整体较为模糊，字体不饱满，边缘不清晰，无立体感。

“利群”牌烟标

中国浙江杭州卷烟厂曾出品“利群”牌过滤嘴香烟，20支装，84mm，烤烟型，焦油量15mg，烟气烟碱量1.3mg，烟气一氧化碳量14mg。该烟标上的“利群”二字，属行书字体，笔力遒劲，潇洒飘逸，美感十足，别有韵味。人生就像一场旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的风景，以及看风景的心情。利群，让心灵去旅行！

1949年10月，浙江杭州西湖之畔，中国人民解放军七兵团35名解放军战士，以静修庵为厂房、地藏殿为原料仓库、亭水寺为工人宿舍，取意“服务群众、利益群众”，创建利群烟厂。这家与共和国同龄、“三座破庙”起家的卷烟厂，依靠点滴节约、学创结合，创立了“利群”卷烟，后来历经多次技改，从一家军需企业，成长为一家高度自动化、智能化的智慧工厂。杭州卷烟厂，生动诠释了“与共和国共成长”的真义，是民族卷烟工业“跟党创业、因党而兴”的典型代表。

利群烟，是国家商务部公布的首批通过认定的“中华老字号”品牌香烟。“利群”是杭州卷烟厂的老品牌，该品牌始创于1960年。

利群烟种类较多，有利群（阳光尊中支）、利群（休闲细支）、利群（山外山）、利群（江南忆）、利群（新神州）、利群（钱塘）、利群（红利）、利群（天外天）、利群（江南韵）、利群（楼外楼）、利群（阳光橙中支）、利群（新二代）、利群（夜•西湖）、利群（西湖恋）、利群（软5mg）、利群（8mg）、利群（环球阳光）、利群（长嘴8mg）、利群（软长嘴5mg）、利群（软金色阳光）、利群（金色阳光）、利群（软老版）、利群（新逍遥）、利群（逍遥）、利群（西子阳光）、利群（硬富春山居）、利群（软红长嘴）、利群（软长嘴）、利群（新版）、利群（硬）、利群（软长嘴）、利群（软红长嘴）、利群（软蓝）、利群（休闲）、利群（阳光）、利群（老版）、利群（神州）、利群（长嘴）、利群（蓝天）、利群（长嘴AUS）、利群（软）、利群（喜庆英文）、利群（硬长嘴出口）、利群（英文）、利群（软阳光出口）、利群（软富春山居）、利群（薄荷）等等。

2001年，“利群”被评为36个全国烟草行业名优卷烟之一。

2004年，“利群”被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。

2005年，“利群”被国家质检总局和中国名牌战略推进委员会公布为“中国名牌”。

2005年，“利群”品牌系列产品销量达到32.5万箱，是国内零售价150元/条左右同档次卷烟品牌中销量最大的品牌。

2006年，“利群”品牌评估价值达110.1亿元，列中国最有价值品牌第15位。

2008年，“利群”在百牌号基础上被评为20个全国重点骨干品牌之一。

近年来，“中华”、“利群”、“云烟”、“芙蓉王”、“黄鹤楼”、“南京”等个性鲜明的中式卷烟优势品牌集群逐渐形成，为国家财政增收持续作出突出贡献。

杭州卷烟厂历史悠久。1949年10月中国人民解放军浙江省军区（原第七兵团）创建利群烟厂，即为杭州卷烟厂前身。1964年，利群烟厂上划为轻工业部部属企业，更名为国营杭州卷烟厂。1985年5月，杭州卷烟厂由中国烟草总公司浙江省烟草公司主管，上划为中央企业。2006年9月，浙江中烟和杭州卷烟厂、宁波卷烟厂实行联合重组，两厂取消法人资格，成为浙江中烟的杭州制造部。

杭州卷烟厂位于浙江省会，人间天堂杭州，创建于1949年10月，多年来发展壮大，努力与社会各界同仁携手合作，谋求共同发展，不断为新老客户提供产品和服务。主要经营卷烟，与多家单位建立了长期稳定的合作关系，重信用、守合同、保证产品质量，赢得了广大客户的信任，全力跟随客户需求，不断进行产品创新和服务改进。

杭州卷烟厂多年来获得了“浙江省文明单位”、“浙江省优秀企业”、“浙江省五星级企业”、“浙江省先进基层党组织”、“浙江省质量管理奖”、全国烟草行业“先进集体”和“质量效益型先进企业”、“全国职业道德建设先进单位”、“全国食品行业质量效益型先进企业”等众多荣誉。

杭州卷烟厂多年来曾生产杭州、利群、西湖、金猴、雄狮、双叶、新安江、大红鹰、黑猫、大红花等品牌香烟。其中，“杭州”、“雄狮”、“利群”、“新安江”牌卷烟先后获得“浙江名牌”称号；“利群”和“杭州”牌卷烟多次被评为全国名优卷烟，“利群”牌被评为浙江省著名商标。

回眸2023｜『热闹』的高端

受经济形势、消费潮流的影响，烟草行业每年都会集中出现一两个发力点。就像2013年爆珠烟品类爆发，2016年细支烟结构上移，2018年中支品类遍地开花一样，2023年，是高端烟站在了行业的聚光灯下。

2023年，在复苏和分化的总调子下，在其它价位段、品类相对“沉默”的状态下，高端烟以品牌、价位、状态等多方面的变化，成就了相对“热闹”的现象，获得了一定的市场成绩，同时也暴露了一些薄弱之处。

以细分品类为主场的高端赛事

高端烟横跨300元/条~600元/条价位区间，其“热闹”整体表现在大品牌的细分品类动作上。在弱复苏与强分化的大背景下，每一个细分价位又有各自不同的精彩表现。

在300元档到400元档，中支烟、中支爆珠烟、细支烟、细支爆珠烟、爆珠烟等细分品类整体呈现出向上态势。该阶段新品数量众多，且相较老产品，在品质、文化、营销等方面皆有了相对更高的水准。受消费升级、理性消费的影响，该价区消费相对活跃。

在中支、中支爆珠品类中，黄鹤楼（硬奇景）、芙蓉王（硬中支）、贵烟（红中支）、牡丹（蓝中支）、兰州（黑中支）、云烟（中支金腰带）、云烟(中支福)等表现不错；在细支、细支爆珠品类中，利群（西子阳光）、黄鹤楼（硬峡谷情细支）、南京（大观园爆冰）、芙蓉王（硬闪带细支）、黄鹤楼（视窗）等表现抢眼。

尤其是黄鹤楼（视窗）首创涡流凝香三段式透明中空滤棒，以“带天窗的烟”为创新亮点，成为近三年市场上的一匹黑马，也把新品的创新体验“内卷”到一个新高度，再加上黄鹤楼（视界）的配合，两者在高端烟价位上形成掎角之势，成为黄鹤楼高端增长的“第二曲线”。

在400元档到500元档，常规烟在销量与增量上表现亮眼；中支烟在新品推出、市场话题度上略胜一筹；细支烟出彩的产品相对较少，但表现都还不错。

由于该价位段承担了品牌结构上移、价值拉升的重任，中支烟又是近几年品牌实现目标的最佳方式。因此，近年来该价位段中支新品频出，长期保持了较高的市场活力和话题度。但销量和增幅的贡献者仍以中华（双中支）、冬虫夏草（双中支）、黄金叶（天香中支）等相对成熟的中支产品为主。

该价位段细支烟数量虽然相对较少，但表现都还不错，代表产品有如中华（细支）、钻石（细支荷花）、黄山（徽商新概念细支）、冬虫夏草（和润）等。其中，中华（细支）凭借品牌优势，尤其是“中华首款细支烟”的定位，销量节节攀升，是500元档的强劲势力代表。黄山（徽商新概念细支）以“焦甜香 石斛润”精准定位“商务用烟新伙伴”，借助风格体验、文化、消费场景等全方位的建设，销量节节攀升，是400元档的引领品规。

在500元档到600元档，细支烟、中支烟与常规烟势力相对均衡，各绽芳华。

在细支烟品类中，南京（雨花石）一骑绝尘，增量与增幅常年稳居龙首。同系列新品南京（雨花石3mg）以超低焦创新，将细支烟品类带入全新的境地，在降焦减害意识逐渐加重的当下，使“低焦细支”支撑更具象、前景更广阔。南京（雨花石3mg）的超高端占位，也让南京（雨花石）的高端价值更具竞争力。另外，黄金叶（天香细支）、人民大会堂（蘭香细支）、真龙（海韵细支）的表现也可圈可点。

在中支烟品类中，云烟（黑金刚印象）以黑金撞色、16支装等创新，把烟包的设计美学拔到一个新高度，满足了市场对品质生活的消费需求，获得了可观的销量增长；玉溪（中支境界）以分段式可拆分条盒包装，打破了传统的卷烟包装模式，并以“境界”文化满足了新中式文化消费需求，开启了行业高端竞争的新维度。除此之外，金圣（圣地中国红中支）、利群（天外天）、黄山（高山流水中支）也各凭实力共同拉动了高端中支市场的繁荣。

在三个档位中，常规烟中的老品规仍是各个价区销量与增幅的绝对贡献者，短时间内难以被超越，如中华（硬）、黄鹤楼（硬珍品）、利群（阳光）、芙蓉王（软蓝）。

新品常规烟在数量、话题、创新上都略逊一筹。在常规烟重新被关注、消费潮流洗牌的当下，品牌若想在此耕耘，可切入细分消费赛道，通过更适配现代消费需求的创新载体，满足消费需求。

大品牌的高端争夺战

高端烟兼具结构和销量的双重战略优势，尤其受到品牌的重视，市场竞争激烈。从上述分析中可以看出，“中华”、利群、荷花、芙蓉王、黄鹤楼、黄山等大品牌频频出现，呈现出极强的增长态势。

“中华”凭借中华（细支）、中华（硬）、中华（双中支），在400元~500元档虹吸市场。其它品牌只能以选择差异化竞争策略避其锋芒，或是向600元档和400元档价位进军，或者采用更为吸睛的产品创新方式刺激市场需求。

在高端烟中，利群品牌的实力一向不容小觑。近年来，其面对高端市场扩容和分化态势，紧紧抓住中支、细支的消费潮流，先后推出“橙中支”“尊中支”“山外山”“尊细支”“青中支”等创新产品，涵盖300元到600元，不断向全国市场进军，形成了强势竞争壁垒。

荷花品牌是高端烟市场中的强势力量。“软荷花”“硬荷花”“细支荷花”以结构的梯次化布局，实现了由高端烟新势力到高端烟引领者的转变。另外，黄山品牌的“徽商系列”“红方印系列”“皖烟系列”凭借多款新品、文化定位、场景体验，势力也在不断壮大。

在大品牌的家族化、系列化作用下，再加上消费潮流的流动，使得高端烟内部也是热闹非凡。在300元到400元、400元到500元、500元到600元的价区之间，也存有消费作用下的“热闹转移”，比如从300元档向500元档逐阶的消费结构上升、消费热度传导、新品潮流传递等。

高端烟的热闹是一体两面的，在繁荣发展的同时，高端烟动销放缓、库存增加、状态“疲软”、价格倒挂也是2023年不争的事实。这一方面是由于传统高端消费人群的消费降级，新兴高端消费群体和消费习惯尚未形成，另一方面是经济正处于恢复期，消费取向正在深度调整中。

长远来看，可从持续创新高端烟产品载体，培育新兴消费群体，激发高端市场消费活力，恢复零售户培育高端烟的信心等方面出发，继续推动高端烟高质量发展。

细支市场素描：横看成岭侧成峰

如火7月，专题调研组前往哈尔滨、长春、沈阳、西安、杭州、苏州、保定等地市，考察细支烟消费状态。通过描摹各地消费群像，回答行业细支发展疑问，解惑品牌迷思，为品类发展蓄力。

01哈尔滨：“一”细当关，万夫难开

哈尔滨，中国最北部省会城市，“一朝两代”发祥地，我国东北地区重要的中心城市，国家重要的制造业基地，热点旅游城市和国际冰雪文化名城，最早开始细支烟消费的城市之一……特殊的历史进程和地理位置造就了哈尔滨这座具有异国情调的魅力城市，其坚毅、自信、兼具神秘与独立色彩。

这种城市文化也体现到了卷烟消费上。在这里，细支烟早在十年前就已起步，以爱喜、南京（炫赫门）、黄鹤楼（天下名楼）为代表的第一批细支烟产品来到这里，抢占了原来所盛行的芙蓉王（硬）、玉溪（软）和云烟（软珍品）等产品的部分市场。从此至今十余年，这些产品平分为细支烟与常规烟两派，在此展开焦灼竞争。在口粮烟范围，细支烟风头、增幅甚至超过常规烟。

近些年，全国卷烟市场出现了结构提升、消费升级的大趋势，本地也有所提升。但主流产品、主销价位还是以细支烟为中心进行变化。在原有六款经典产品的基础上，南京“十二钗系列”、南京（雨花石）、长白山（777）、真龙（细支凌云）、贵烟（萃）等细支产品也受到不少拥趸。

在消费结构上，本地主流消费价位在14~30元之间，与细支烟的主流产品结构相一致。在选择口粮烟产品时，是否是细支烟，价位几何，对本地人来说至关重要。或者可以说，本地人在口粮烟消费上，只抽细支烟。但是礼赠市场的消费观念一如十年之前，即以常规烟为主，另外再加上南京（雨花石）和中华（金细支）两款。

近两年来，全国市场中支烟风头正盛，哈尔滨市场却仿佛是充分发挥了远离“中原纷争”的地域特征，本地中支烟市场势头难以昂扬。尽管终端柜台上中支新品琳琅满目，但零售户推荐意愿和消费者购买意愿都是泛泛，言谈之间将这一品类拒之个人之外。看来，这一品类要在此开发市场还有较多工作要做。

02西安：细水长流，稳而不进

总体情况看，西安的烟草市场呈现出平稳状态，西安市场品规较多，大部分的便利店品规都在40-50种，消费者可选择面广，但这也说明了西安市场的消费者更容易“眼花缭乱”。

中支产品在西安市场的上柜率非常高，在整个调研过程中，多家零售终端设置有“中支专柜”，新近上市的中支产品有七匹狼（纯境）、兰州（黑中支）、兰州（小青支）等几款产品市场表现良好，但部分热门产品溢价严重，对于未来产品的市场培育可能产生一定的影响。

由于西安旅游城市的特性，部分零售终端有恶意涨价、售卖非法烟草产品的情况出现，同一区域的同一款产品价格也可能存在较大差异，市场状态略显混乱。西安当地品牌的卷烟产品更多受到游客欢迎，好猫品牌的常规烟及中支金丝猴、新上市的千年帝都等在游客中都比较受欢迎，但好猫品牌的细支烟在此方面表现较弱，原因可能是产品特色不突出，地域代表性较差。

就细支品类来看，在西安市场表现较好的细支产品有南京（炫赫门）、南京（金陵十二钗）、南京（雨花石）等南京品牌的全系列产品及荷花品牌的细支产品，同时提及率较高的产品还有玉溪（细支云龙）、芙蓉王（硬细支）、泰山（心悦）、贵烟（跨越）、贵烟（萃）和长白山（777）等多款产品，有零售户表示，贵烟系列的产品在过去两年中因为吸味等原因受到许多消费者的喜爱，但今年来这种趋势有所减缓，其原因我们不得而知，但笔者认为或许与贵烟产品陈皮味道过于单一，创新性不足等有关。西安市场的高端细支发展状况较好，在调研过程中，笔者发现西安市场在高端烟领域对于“中华”品牌追捧并不算强烈，有大量消费者在选购高端烟产品时会倾向于细支、中支等品类，而并非一家独大。

总体来说，西安市场呈现“细水长流”的稳定状态，无论是畅销品规还是支型占比，近两年来并未出现太大的变化，细支和中支品类的销量呈现出上升趋势，但仅仅是平稳上升，表现突出的新品几乎没有，西安市场亟需打破平静，激起水花。

03杭州：细支热与高端潮

坐落于西子湖畔的杭州，是一个既古老又充满现代感的新一线大都市。江南好，风景旧曾谙，这里是古香古色的人间天堂；互联网和数字化经济的浪潮在这里涌起，催生了以阿里为代表的新兴产业集团，吸引了一批又一批高学历新青年汇聚于此，赋予了杭州以崭新的生机与活力，并推动杭州市场卷烟消费水平不断提升。

杭州市场细支消费水平相对较高，以玉溪（创客）、贵烟（跨越）、利群（西子阳光）、南京（十二钗烤烟）为代表的普一类细支产品拥有广泛的市场拥趸。尤其是玉溪（创客），作为一款以“大众创业、万众创新”精神为指引，以数字经济为外在表达的细支烟，无论是在产品设计还是吸味上都颇受年轻消费者欢迎。此外，属地产品利群（西子阳光）表现同样非常亮眼，在上班族和打工人中具有较强影响力。

在高端市场，中华（细支）以后来居上之势，超越一众竞争者跃居高端细支销量前列。据零售户透露，今年上半年中华（细支）销量同比增长20%以上，部分终端甚至达到了40%左右，成为细支领域最为强劲的“现金牛”。

在超高端市场，“硬平安”“细支和天下”“中华金细支”等占据绝对优势地位，不仅在元春期间就已经卖断货，即使是在炎热的夏季同样供不应求。在记者走访过程中零售户透露，浙江有很多老板“认牌子”，且品牌忠诚度较高，这几款产品往往还没有到货就已经被预订一空，超高端细支的消费热情水涨船高，其消费热度早已超越常规烟。

与此同时，笔者也注意到，很多零售户的柜台已经“空空如也”。用零售户的话来讲，“在产品供不应求的情况下，大多数的产品都能卖出去，细支烟表现尤为明显”。杭城高涨的细支消费热情和相对较高的消费水平给我们传递出这样一种信号：细支消费越来越贵，市场认知度却越来越高，高端化已经成为细支烟高质量发展的必由之路。

04苏州：高结构市场的细支高光路

苏州市场是典型的高结构市场，自吸消费在200元/条左右，礼赠消费的主流价位在500元/条上下以及800-1000元/条区间。当地主流消费品牌以江苏中烟的南京和苏烟，浙江中烟的利群以及云南中烟的云烟为主。这三个品牌旗下的产品占据了苏州市场的绝大多数份额。

从具体的品规来看，用于自吸、日常畅销的常规卷烟有云烟（紫）、南京（红）、利群（新版）、南京（硬金星），云烟（软）、苏烟（五星红杉树）、利群（长嘴）等等。畅销细支烟的结构明显更高一些，且多以本土品牌为主：比如南京（炫赫门），在本土市场表现一如既往地坚挺；南京（金陵十二钗薄荷）因其清爽的口感深得当地消费者的喜爱，而同出一脉、“身价”更高的南京（金陵十二钗烤烟）则更被当地消费者“青眼有加”；利群（西子阳光）在苏州市场也占有一席之地。

礼赠消费水准较其他地区而言也略高：常规烟中，“中华”品牌在苏州享有很高的声誉——中华（软）、中华（硬）以及后续加入的中华（金中支）、中华（双中支）、中华（金细支）成为当地消费者的礼赠标杆。当地的苏烟（软金砂）也被很多消费者所青睐、认可。细支烟中，南京（雨花石）在苏州的表现也是可圈可点，几乎每家零售户都会重点提及这款规格在此价位段的高市场占有率，堪堪与其匹敌的只有黄金叶（天香细支）。

总体来看，常规烟占据店内总销量比重将近6成，细支则占据总销量比重逾4成，虽然中支烟虽然势头很猛，但是由于发展时间尚短，所以目前所占销量比重较少，当前仍然属于尝鲜消费的阶段，不过在一些市场影响力较大的规格，比如中华（金中支）、中华（双中支）等产品的带动之下，中支烟正在为更多消费者所熟知，可能在不久的将来迎来中支烟热销的盛况。

细支高端化进展如何？

随着细支烟的规模化进程的加快，细支烟的高端化也逐渐提上了日程。2020年，细支烟结构提升有条不紊。在国家局的有序引导和大刀阔斧的品牌进退管理机制管理下，再加上多年的消费升级、结构提升，近两年的细支烟走上了结构制胜的高速公路。

细支烟高端化趋势其来有自

历数细支烟发展的几年间，可以发现细支烟正遵循着典型的自下而上的延展模式，即从二类细支烟的崛起，到普一类细支烟的风潮，再到次高端、高端细支烟的盛行。细支烟高端化非一时之风潮，其背后，有着深刻的社会原因和行业原因。

从社会背景来说，社会经济快速发展，消费者收入逐渐提升，消费水平自然会水涨船高，这与当下的消费升级大潮相一致。作为卷烟消费主流群体的年轻人，他们大都成长于物质水平相对良好的家庭环境中，这影响了他们在卷烟上的消费。可以说，消费升级已经成为全社会的消费诉求以及新时代的消费潮流。

从品类发展来看，细支烟生发于二三类烟，与当时的社会主流消费结构有一定契合度。相对自洽的消费逻辑，使得它的消费群体与日俱增，也使这一品类逐步壮大。一方面，高端细支烟作为细支烟品类的“灵魂”和定盘星，对这一品类起着引领和定位的作用。获得高端群体的认可非常关键。另一方面，细支烟要想获得高端消费群体的认可，就要提高成本，提升卷烟品质，这自然会带动卷烟价格的升级。所以，细支烟要想品类长青，获得长久的生命力，就必须要打入高端市场。

多地细支烟消费结构有上移趋势

本次专题调研组通过哈尔滨、沈阳、长春、保定、苏州、杭州等地的调研发现，细支烟高端化已经由一个不确定的疑问，变成了一个肯定的设问。在多地市场，细支烟消费结构都有上移趋势，细支烟的新一代热门产品往往比上一代热门产品的平均价位要高。另外，近三年的数据显示，细支烟的商业销量一直呈现上升趋势。这些来自市场和行业层面的趋势显示了细支烟的高端化已经成势。

在哈尔滨市场，细支烟消费结构正逐渐由三类、二类向普一类转移，并有继续上移至高端烟的趋势。在卷烟消费上，在长白山（777）、黄鹤楼（天下名楼）、南京（炫赫门）、“十二钗系列”等主流产品外，南京（雨花石）、“荷花细支”、中华（金细支）、南京（九五细支）、贵烟（跨越）也逐渐叩开了消费者的心扉，后五者在礼赠市场、部分口粮烟市场有着一席之地。在超高端市场上，细支烟也芳华独秀，风光程度超越常规烟，更遑论中支烟。

长春市场的整体消费结构低于哈尔滨，但同样存在细支高端化的迹象。长春的细支市场始于“爱你”、“炫赫门”的本地上市，多年来消费结构在这两款烟的价位之间徘徊。而借助这几年的消费升级和细支产品数量增多，口粮烟市场又增加了贵烟（萃）、“荷花细支”、芙蓉王（硬细支）、中华（金细支）等高结构产品。

肩负着国家“千年大计”的二线保定，细支烟市场的结构上移颇为明显。借助雄安的经济起飞，结构实现了快速上移。细支烟的口粮烟本来长期处于15~20元区间，近年来却频频触摸40元的门槛，并有继续上移的趋势。南京品脾的全系列细支烟、地产烟钻石（荷花细支）等，在此动销良好，颇受欢迎。

在苏州市场，利群（西子阳光）、南京（九五细支）等高端产品势能渐起；在消费结构本就偏高的浙江地区，从一类烟的贵烟（跨越）、南京（十二钗烤烟）、利群（西子阳光）到高端的中华（细支）、“细支和天下”、“中华金细支”等产品，引领全国高端细支消费新风潮。

下一步，细支烟高端化何去何从？

当下，在政策基线和市场驱动的双重作用下，细支烟虽然正沿着二类到普一类再到次高端、高端、超高端的价区逐次上移，但回望来时路就能看见其过往之不易，未来之艰辛。然而无论如何，细支烟高端化已成大势所趋，亦是行业使命所在。

细支烟的高端化之路，可以有以下几方面考虑。

首先，同类产品高价替代。南京（炫赫门）作为细支烟大单品，在二类烟上拥有绝对掌控力，南京品牌正通过有计划的结构提升，打造260元价位单品南京（炫彩），下承南京（炫赫门），上承“十二钗系列”，引流消费，打造一类细支烟王者。南京（炫赫门）和南京（炫彩）并非高端化产品，但由于其思路经典，认知度广，可以给其他品牌的细支高端化运作以借鉴。

其次，充分发挥超高端产品的引领作用，为细支烟进行价值赋能。以南京（雨花石）为例，被消费者称为“小九五”，满足在了消费者对千元价位产品的量化和差异化需求。无独有偶，黄金叶（天叶）对黄金叶（天香细支）、冬虫夏草（金）对冬虫夏草（和润）都有着拉动与帮扶的作用。

第三，对家族化产品体系进行延伸布局。对于大多数品牌而言，在细支烟品类大爆发之际，大都采用家族化产品布局的方式来发展高端细支烟产品。比如，南京（九五细支）、白沙（细支和天下）、贵烟（国酒香30细支）、“荷花细支”、黄鹤楼（峡谷情细支）等，均属于家族化产品的细支延伸。一方面，家族化产品体系为其提供强有力的市场支撑，另一方面，细支产品凭借精准的价格卡位和产品硬实力，成为高端细支烟的中坚力量，对家族化体系形成反哺。

最后，打造品质大单品，以实力征服市场。正所谓“前人栽树后人乘凉”，以上几种方式都是相对较为简单的高端化打造方式。对于部分品牌来说，依旧可以通过相对独立化的布局迎接细支烟高端化风潮。利群（西子阳光）、南京（红楼卷）等就是通过这种模式。相对来说，这一方式更加考验产品的硬实力以及品牌的营销创新能力，然而，待产品成功后，或可更大力度的反哺品牌。

当下，外有中支品类抢占市场，内有多年积累下来的创新充盈所带来的压力，细支烟高端化之路可谓道阻且艰。然而，越是峰顶处，风光越会大不同。细支烟高端化已成大势所趋，接下来就看品牌们的努力了。